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Spezialisiert auf die Ausbildung von Trainees im Vertrieb von IT-Systemhäusern bieten wir unsere Programme an. Erfahren Sie hier mehr über uns., Read More, Vertrieb leben – Der Blog für Vertrieb und Management

Mein Homeoffice ist sehr übersichtlich: Alles spielt sich auf 3,6qm ab. Zum Glück komme ich also schon im Liegen an die kleine Espressokanne und muss mich zum Frühstück machen nur aufrichten. Dafür ist der Garten schön groß: 457 Quadratkilometer Auslauf habe ich, Read More, Vertrieb leben – Der Blog für Vertrieb und Management

VUKA schlägt voll zu: Corona – Lieferketten – Putins Krieg – Energieversorgung – inflationäre Preise… eine hoch V-olatile Gemengelage. Viele Unternehmen sind U-nsicher, wie sich ihre Umsätze und Gewinne in Ihren K-omplex gewordenen und stagnierenden Märkten entwickeln werden und die Datenlage ist A-mbiguous, sprich mehrdeutig. Die Reaktionen darauf sind bei den Top-Managern und Vertriebschefs […]
Der Beitrag Verkaufen in stagnierenden Märkten – 6 Strategien erschien zuerst auf PETER SCHREIBER & PARTNER., Read More, PETER SCHREIBER & PARTNER

Richard Keller, PETER SCHREIBER & PARTNER Vor nicht allzu langer Zeit sorgten Ereignisse wie der Dieselskandal und der damit ausgelöste Strukturwandel in der Automobilindustrie sowie die immer noch andauernde Covid 19 Pandemie dafür, dass das Verkaufen von Gütern weltweit vor neue Herausforderungen gestellt wurde. Geschehnisse jüngster Zeit, wie Krieg in Europa verbunden mit […]
Der Beitrag Ist Verkaufen heute so wie gestern…??? erschien zuerst auf PETER SCHREIBER & PARTNER., Read More, PETER SCHREIBER & PARTNER

Vertriebs-Seminar der IHK Akademie München – Oberbayern Einzigartig durch das Trainer-Duo «Einkaufsleiter & Vertriebstrainer» Preisgespräche und Preisverhandlungen mit Einkäufern sind die Königsdisziplin im B2B-Vertrieb. Wer weiß, wie Einkäufer ticken, der lässt sich seine Angebote nicht mehr so leicht zerpflücken: Im Preisverhandlungs-Seminar der IHK-Akademie München und Oberbayern lernen Sie vom Trainer-Duo Peter Schreiber […]
Der Beitrag Preisgespräche – verkaufen durch die Brille des Einkäufers erschien zuerst auf PETER SCHREIBER & PARTNER., Read More, PETER SCHREIBER & PARTNER

Das Online-Seminar mit Hartmut Pleyer am 04. Februar 2022 zeigt, wie Sie im Maschinen‐ und Anlagenbau Service‐Leistungen offensiv verkaufen und so zusätzliche Deckungsbeiträge generieren. In Zeiten stagnierender Beschaffungen von Investitionsgütern und Komponenten sind Service‐Leistungen im Maschinen‐ und Anlagenbau hinsichtlich Umsatz und Deckungsbeitrag wichtige Faktoren des Unternehmenserfolges. Da bei Betreibern in schwierigen Zeiten der Stellenwert […]
Der Beitrag Im Maschinen‐ und Anlagenbau Service‐Leistungen offensiv verkaufen erschien zuerst auf PETER SCHREIBER & PARTNER., Read More, PETER SCHREIBER & PARTNER

Ursprünglich „notgedrungen“ kommunizieren heute einige Unternehmen online mit ihren Kunden. Inzwischen haben sie erkannt, dass hybrider Vertrieb auch Vorzüge hat. Viele Vertriebschefs im B2B-Bereich arbeiten deshalb zurzeit daran die ursprüngliche „Not-Lösung“ in ein „neues Normal“ zu überführen und dazu die entsprechenden Vertriebsprozesse zu etablieren. Speziell in den Lockdown-Phasen der Corona-Pandemie waren persönliche Treffen mit den […]
Der Beitrag Hybrider Vertrieb: Mit Web-Aided-Selling die Effizienz im B2B-Vertrieb erhöhen erschien zuerst auf PETER SCHREIBER & PARTNER., Read More, PETER SCHREIBER & PARTNER

Steigende Kosten und Lieferschwierigkeiten – Was ist zu tun …? Die aktuelle Beschaffungslage macht die ohnehin anstrengenden Preisverhandlungen zwischen Vertrieb und Einkauf nicht leichter: In einigen Branche gibt es Kostensteigerungen im 2-stelligen Prozentwertbereich wie z.B. für Sprit, Transport, Mineralölerzeugnisse, Baumaterialien (Holz, Baustahl, Dämmstoffe) … Gleichzeitig gibt es aktuell Lieferengpässe wie etwa bei Mikrochips, […]
Der Beitrag Preisverhandlungen im B2B-Vertrieb von Materialien und Komponenten erschien zuerst auf PETER SCHREIBER & PARTNER., Read More, PETER SCHREIBER & PARTNER

In diesem Webinar am 7. Oktober 2021 mit Peter Schreiber erfahren Vertriebsführungskräfte und B2B-Verkäufer, wie sie on- und offline neue Kunden gewinnen, Wettbewerber verdrängen sowie Industriegüter und -dienstleistungen erfolgreich verkaufen können. „Neue Kunden gewinnen & Wettbewerber verdrängen“ – so lautet der Titel des öffentlichen Online-Seminars, das der auf den B2B-Vertrieb spezialisierte Berater Peter Schreiber […]
Der Beitrag Neukundengewinnung – Der Mix macht’s: Bewährte Methoden / Neue Wege! erschien zuerst auf PETER SCHREIBER & PARTNER., Read More, PETER SCHREIBER & PARTNER

„Durch die Brille des Einkäufers“ erhalten Sie in diesem Webinar vom Referenten-Duo Peter Schreiber & Manfred Schmid pragmatische Inputs und Motivation für Preisverhandlungen mit Einkäufern. In vielen Branchen hat sich der ursprüngliche Verkäufer-Markt relativ schlagartig zur Freude der Einkäufer zum Käufer-Markt entwickelt. In manchen Brachen gab es den allerdings immer schon. Welche Möglichkeiten haben […]
Der Beitrag Harte Preisgespräche mit Einkäufern in eingebrochenen Märkten meistern erschien zuerst auf PETER SCHREIBER & PARTNER., Read More, PETER SCHREIBER & PARTNER